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El éxito de una empresa depende, en gran medida, del buen hacer de su equipo comercial y, por ello, de una buena gestión de este importante equipo de trabajo, pues una dirección estratégica y organizada del equipo de ventas mejorará la productividad y la motivación en el puesto de trabajo, lo que conlleva con alta probabilidad, una mejora en los índices de ventas.
La gestión de ventas permite conocer el mercado para diagnosticar la evolución de la empresa.
Muchos estudios confirman que las tecnologías han cambiado el modo en el cual las empresas venden. Y, por otra parte, la manera en la que los clientes y consumidores se aproximan a los productos y servicios.
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